Com o lema Movimente, Crie e Transforme, a Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan) promoveu, nos dias 10, 11 e 12 de março, no Expo Center Norte (SP), o Abradilan Conexão Farma 2026, que chegou à sua vigésima edição com mais de 50 horas de conteúdo distribuídas entre plenárias e quatro arenas temáticas. Mais de 200 expositores — entre indústrias, varejistas, fornecedores e profissionais de saúde — apresentaram suas soluções e serviços para mais de 33 mil visitantes ao longo dos três dias.
Durante o evento, foi realizada a gravação da nova temporada do Abradilan Cast, com pautas inéditas e exclusivas voltadas à profissionalização do canal farma. As entrevistas foram conduzidas pela jornalista Viviane Massi, que conversou com especialistas do setor. Os conteúdos serão disponibilizados em breve nos canais digitais da Abradilan.
Com o aplicativo oficial da feira, disponível gratuitamente para download nas plataformas Android e iOS, o público pôde acompanhar a programação repleta de conteúdo por meio de palestras que debateram temas atuais e inspiradores. Além disso, participou de experiências interativas, conheceu lançamentos nos estandes e balcões de negócios e realizou networking.
“O mercado farmacêutico se transforma constantemente e, diante disso, entendemos a importância de o setor estar preparado para enfrentar essas mudanças. Por isso, a cada ano, construímos um evento mais completo, com conteúdo relevante para ser levado às farmácias de todo o Brasil”, comenta Vinicius Dall’Ovo, diretor executivo da Abradilan.
Palestras são os destaques do Conexão Farma 2026
Na Grande Plenária, Junior Borneli, fundador da StartSe, abordou o tema da Inteligência Artificial nas farmácias. Ele destacou que o mundo mudou e, por isso, as farmácias precisam rever estratégias antigas e adotar novas práticas. O palestrante pontuou que repetir estratégias do passado não garante espaço no mercado do futuro. “A IA pode auxiliar na redefinição de estratégias e na gestão do negócio, sem substituir a mão de obra. É importante que o empresário avalie as sugestões da tecnologia antes de qualquer ação”, ressaltou.
Ainda na plenária, o medalhista olímpico em Atenas 2004 e fundador do Instituto Reação, Flávio Canto, apresentou a história da instituição, que possui mais de 25 anos de atuação e conta com 11 polos em cinco estados. Ao todo, mais de 35 mil jovens já passaram pelo instituto. Canto também compartilhou histórias de superação, como a da judoca Rafaela Silva, que conquistou o primeiro ouro do Brasil nos Jogos Olímpicos Rio 2016.
Na Arena Farma Trends, Sara Amaral, especialista em Trade Marketing da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), destacou que transformar a farmácia em um ponto educacional pode ser uma importante ferramenta de fidelização do shopper. Segundo ela, a loja pode utilizar, por exemplo, testeiras e stoppers que expliquem os benefícios dos produtos. Para isso, no entanto, é fundamental capacitar os balconistas, garantindo que compreendam as categorias e ofereçam um atendimento educativo.
Já na Arena Conecta Farma, a jornalista e especialista em Comunicação Viviane Massi apresentou técnicas de conexão para que donos de farmácias desenvolvam uma comunicação mais eficaz e se tornem verdadeiros supercomunicadores. De acordo com a especialista, o primeiro passo é identificar o tipo de conversa a ser conduzida e, em seguida, utilizar perguntas abertas para compreender se o colaborador enfrenta algum desafio. Todo esse processo deve ser acompanhado da análise da linguagem não verbal e da prática da escuta ativa, permitindo a construção de um feedback claro, empático e assertivo.
Feira trouxe oportunidades de negócio e lançamentos
A Maxinutri participou da feira, oficializou a empresária Sabrina Sato como sua nova embaixadora e garota-propaganda e anunciou uma nova linha composta por creatina, pré-treino, whey protein e ômega 3, voltados ao desempenho e à nutrição esportiva. O objetivo é acompanhar as novas tendências do mercado e atender à demanda do público por produtos que melhorem a performance sem prejudicar a saúde. “Nossa expectativa é apresentar os itens até julho de 2026, consolidando a linha como um importante pilar de inovação da marca”, afirma Fernando Ferdinandi, presidente da Maxinutri.
A Sanfarma também marcou presença no evento e deixou seu estande totalmente instagramável, destacando sua linha de produtos licenciados com personagens de forte apelo junto aos consumidores, como Bob Esponja, Mickey e Amigos, Divertida Mente e Emily em Paris. Entre os principais lançamentos estavam o Curativo Quadrado Bob Esponja, a Atadura Elástica Autoadesiva, o Shampoo Bob Esponja Baby, o Condicionador Bob Esponja Baby, as Toalhas Umedecidas Íntimas Sancare Ella e as Toalhas Umedecidas Demaquilantes Sancare Ella.
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Já a Zetti apresentou um ecossistema tecnológico que conecta gestão, financeiro e inteligência de dados, com foco direto na eficiência operacional e na melhoria da margem das drogarias. “O varejo farmacêutico entrou definitivamente na era da complexidade. Não basta vender mais — é preciso operar melhor, decidir com base em dados e ter controle absoluto da operação. Nosso papel é transformar tecnologia em inteligência prática para o gestor”, afirma Cristiano Nunes, diretor comercial e de Sucesso do Cliente da Zetti.
Marcos & Belutti animam o público no show de encerramento
Marcos & Belutti encerraram o evento com um show animado, cantando seus sucessos e interagindo com o público. Ao final, Vinicius Dall’Ovo, diretor da Abradilan, confirmou a realização da 21ª edição do Conexão Farma, que acontecerá nos dias 16, 17 e 18 de março de 2027.