Há menos de dez anos, a compra de produtos private label em segmentos como higiene, limpeza e beleza no varejo farmacêutico era motivada majoritariamente pelo preço. De lá para cá, com investimentos contínuos na construção de identidade e posicionamento das marcas próprias, o cenário mudou. Maior margem, mais competitividade comercial, fidelização do cliente e capilaridade ampliada nas categorias estratégicas passaram a diferenciar esse mercado. Por trás dos resultados estão a aposta na qualidade e formulação dos produtos, no design das embalagens, no fortalecimento dos atributos de confiança da marca e da rede, na experiência de uso e no preço competitivo.
A Intercron, uma das principais responsáveis pelo crescimento das marcas próprias no canal farma brasileiro — atuando exclusivamente para as redes de farmácias associadas da Assifarma em todo o Brasil — desenvolveu um modelo que equilibra premissas de qualidade, competitividade e escala, garantindo lotes adequados e margens sustentáveis, sem comprometer a percepção de valor. A operação independente da empresa ocorreu em 2022, mas sua atuação junto à Assifarma vem desde 2005. Neste ano, a empresa completa duas décadas de mercado, com o marco de ter sido pioneira no País no desenvolvimento de marcas exclusivas para o varejo farmacêutico. Hoje, a Intercron ocupa a terceira colocação no ranking nacional de vendas de marcas próprias no varejo farma.
A operação independente ampliou a capacidade de desenvolvimento e acelerou o posicionamento da Intercron como uma das principais referências em inovação no segmento. Ao longo de sua trajetória, a empresa já desenvolveu mais de 60 marcas próprias para redes da Assifarma, tendo lançado mais de 1,2 mil SKUs distribuídos em aproximadamente 1,3 mil pontos de venda, nas 12 redes associadas. Os bons resultados contribuíram para a expansão das categorias de mercado, entre elas: higiene, beleza e dermocosméticos, autocuidado, bem-estar, suplementos, infantil, geriatria, primeiros socorros, haircare, skincare, solares e alimentos & snacks.
Leia também: Como transformar sua drogaria em um hub de saúde
Somente neste ano, o crescimento de faturamento da Intercron foi de cerca de 13% em relação a 2024. Nos próximos dois anos, a meta é atingir faturamento anual de R$ 1 bilhão e viabilizar 400 novos SKUs até 2026, com foco principalmente nas categorias de suplementos, infantil e geriatria. Atualmente, são mais de 50 marcas sob gestão e uma cadeia composta por 60 fornecedores estratégicos. “Hoje, o consumidor vê marca própria como sinônimo de qualidade, conveniência e confiança, especialmente quando apoiada por uma rede reconhecida. Atuamos para ajudar as empresas a transformar conhecimento em resultado”, explica Pamella Dias, diretora-executiva da empresa.
Com 8% do mercado, a Intercron lidera a expansão das marcas próprias no país, combinando crescimento em volume com visão estratégica, inovação e inclusão de novos perfis de consumo. No dia 10 de dezembro, reunirá varejistas, parceiros e lideranças do setor farmacêutico para celebrar seus 20 anos de atuação no desenvolvimento de marcas próprias. O encontro será uma oportunidade para apresentar os resultados alcançados, cases de sucesso e perspectivas de futuro em um mercado que movimenta bilhões e ganha relevância estratégica no varejo farma. “O evento simboliza a maturidade de um setor que aprendeu a construir valor com inteligência, inovação e resultado”, destaca Pamella Dias.