A Growth Supplements acaba de contratar Ricardo Felix como novo gerente nacional de Varejo da marca. Com mais de 25 anos de experiência no mercado de suplementos, o executivo assume a missão de expandir os canais de vendas B2B da companhia. A estratégia faz parte dos planos de negócios da nova gestão da empresa, capitaneada por Diego Freitas desde janeiro.
Com desempenho já consolidado no comércio D2C (venda direta ao consumidor), a Growth busca evoluir para outros mercados onde o cliente está — ponto central do mandato de Felix à frente da área. Desde novembro, a empresa passou a oferecer seu portfólio, que hoje conta com cerca de 1,3 mil itens (mais de 300 produtos apenas na área de suplementação), no Mercado Livre e negocia presença em outros marketplaces estratégicos para ampliar seu market share, como farmácias, supermercados e lojas especializadas.
O objetivo agora é expandir, de forma organizada e gradual, a presença da marca no ambiente offline, buscando maior acessibilidade ao consumidor e a construção de um modelo multicanal sólido.
“A expertise do Ricardo na atuação junto ao B2B será muito importante para avançarmos no crescimento da companhia nos próximos anos”, afirma Diego Freitas, CEO da Growth. “Nossa estratégia tem visão de longo prazo. Há um enorme potencial de mercado ainda a ser explorado no Brasil e, com a ajuda do Ricardo, vamos com mais força para cima do nosso maior concorrente, que é o sofá”.
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“Nossa entrada no varejo físico será um processo gradual e focado na construção de parcerias de longo prazo”, diz Felix. “O grande objetivo é garantir que o consumidor tenha cada vez mais acessibilidade aos nossos produtos, consolidando nosso modelo multicanal sem abrir mão da qualidade e da sustentabilidade dos negócios com nossos revendedores.”
O executivo possui ampla experiência na área comercial e atua junto à indústria de suplementos alimentares há mais de 25 anos. Ao longo da carreira, teve passagens por empresas como Probiótica, Integralmedica, Leader Nutrition e Black Skull, sendo responsável pela reestruturação de departamentos comerciais, além de atuar nas áreas administrativa, de vendas, marketing e em cargos de diretoria e gerência. É formado em Marketing pela UNIP e possui MBA em Gestão Comercial e Vendas pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
Concorrência com o “sofá”
Para os próximos anos, a Growth tem como estratégia ampliar ainda mais sua participação no mercado de suplementos alimentares. Para isso, vem direcionando sua comunicação e o fortalecimento de marca para territórios que vão além do fisiculturismo. Com ações e novos produtos voltados ao incentivo a esportes de “entrada”, como musculação e corrida, a empresa busca atrair consumidores que desejam deixar o sedentarismo de lado — motivo pelo qual considera o sofá seu principal concorrente.
Nos últimos meses, a companhia lançou duas novas linhas de produtos voltadas a esse público: a proteína Daily Whey e o pré-treino Core. As novidades oferecem mais praticidade, preço competitivo e sabor à rotina dos brasileiros. Criados para se conectar com diferentes perfis de consumidores, os lançamentos chegam ao mercado com a proposta de ampliar o acesso à suplementação para quem busca qualidade de vida, indo além do público focado exclusivamente em alta performance.