Com foco na consolidação de uma estratégia robusta de crescimento, a Pague Menos anuncia um novo capítulo para suas marcas próprias. Em dezembro de 2025, a segunda maior rede de farmácias do Brasil alcançou R$ 1 bilhão em faturamento nesse segmento, marco que reforça a relevância do portfólio na jornada de cuidado e bem-estar dos brasileiros. Com base nessa performance e em dados de mercado, a companhia abre espaço para uma nova arquitetura de marcas, que reforçará o papel da rede na democratização do acesso à saúde, com soluções de alta qualidade e excelente relação custo-benefício.
O movimento ocorre em um contexto de mercado favorável. Segundo levantamento da Nielsen, há uma tendência positiva e de ganho de importância das marcas próprias na América Latina. De acordo com o IQVIA MAT nov/25, o mercado desses itens no varejo farmacêutico atingiu R$ 5,3 bilhões, representando 4,9% do faturamento do setor, com crescimento acelerado. Nos últimos cinco anos, a Pague Menos registrou crescimento de 20% nessa frente, quase 8 pontos percentuais acima do mercado, o que evidencia ganho de participação e o potencial de expansão, além da preferência crescente do consumidor por alternativas exclusivas com valor agregado.
“Alcançar R$ 1 bilhão em faturamento em 2025 com nossas marcas próprias é um resultado que consolida a confiança do consumidor na proposta da Pague Menos e valida nossa estratégia de oferecer qualidade com preço acessível. Esse marco nos permite acelerar a construção e o impulsionamento de marcas fortes e relevantes no varejo farmacêutico brasileiro”, afirma Jonas Marques, CEO da Pague Menos.
Como parte da expansão e da estratégia para esse novo momento da companhia, a arquitetura de marcas próprias será simplificada para atender às necessidades do dia a dia do consumidor brasileiro. Juntas, elas passarão a contemplar mais de 40 categorias e cerca de 800 SKUs.
Segundo Mariana Senhore, diretora de marcas exclusivas da companhia, o objetivo é ampliar a disponibilidade, garantir consistência de performance e fortalecer a proposta de valor nas lojas físicas, no e-commerce e nos serviços, potencializando a fidelização e a recorrência de uma base que já ultrapassa 25 milhões de clientes em todo o país.
Com um portfólio desenhado para atender diferentes necessidades do cotidiano, a companhia seguirá investindo em atributos que reforçam a qualidade percebida, a praticidade e a confiança, sem abrir mão da acessibilidade.
“A escolha das categorias estratégicas é fundamental para o próximo passo, sendo necessário combinar categorias com potencial, boa margem e capacidade de construção de equity. Dessa forma, apostaremos principalmente em vitaminas e suplementos, cuidado facial e corporal, além de proteção solar”, destaca Mariana Senhore.
Ao aumentar em cerca de 3,5 vezes o investimento nessa frente, a Pague Menos reafirma sua ambição de se tornar referência em marcas próprias no varejo farmacêutico brasileiro, promovendo marcas fortes, produtos de qualidade e uma conexão genuína com os consumidores.
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Para sustentar esse novo momento e acelerar a execução do plano de ação, a Pague Menos reforçou o time com a contratação de Julia Andrade como gerente de marketing e trade de marcas exclusivas e seguirá expandindo a equipe ao longo de 2026. A executiva chega para liderar iniciativas de branding e comunicação, consolidando o posicionamento e o território das principais marcas e garantindo consistência na nova arquitetura.
A companhia entra em 2026 com uma plataforma mais madura, preparada para capturar crescimento acima do mercado e ampliar o impacto positivo na saúde e no bem-estar dos brasileiros.
