Fundada no fim do ano passado, a startup Éden Grupo estreia a marca Bate Preço como parte da estratégia de empoderar farmácias independentes e reverter os alarmantes índices de mortalidade no segmento. A primeira unidade sob essa bandeira iniciou operações neste mês de maio, e a meta é que a rede totalize 50 PDVs até o fim do ano.
Um dos mercados com maior volume de farmácias de pequeno e médio porte, o Centro-Oeste marca a estreia do projeto. A loja está situada em Campo Grande (MS). O grupo já tem negociações avançadas para expandir atuação rumo a estados do Norte, Nordeste e Sul do país. A startup idealizada por Paulo Costa, executivo com mais de duas décadas no varejo farmacêutico, reúne um ecossistema que integra educação, tecnologia, estruturação de marca e gestão.
A concepção da Bate Preço tem como uma de suas premissas o modelo de conversão de bandeira — por meio do qual empreendedores de farmácias se unem a um agrupamento, modificando o nome e o layout de suas unidades, além de integrá-las a uma estrutura centralizada de compras, gestão, tecnologia e marketing. No entanto, eles permanecem no comando da operação. Outra possibilidade é a abertura de lojas totalmente novas sob essa marca.
“Queremos a Bate Preço em 100% das unidades da Federação”, pontua o fundador da Éden Grupo. Em sua visão, os pequenos e médios empresários do setor se caracterizam pela disposição em empreender e pela proximidade com as comunidades onde estão inseridos, muitas vezes em regiões que sequer dispõem de consultórios médicos. No entanto, carecem de ferramentas técnicas e de poder de barganha nas relações com indústrias e distribuidores. “Unir-se a um grupo que propõe acesso a tecnologias avançadas, apoio de marketing cooperado, suporte à gestão eficiente e negociações coletivas é o caminho necessário para perpetuar o negócio”, avalia.
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Costa se ancora em indicadores preocupantes para convencer novas adesões. Segundo dados da Close-Up International, compilados pela Éden Grupo, o total de farmácias inauguradas no Brasil despencou 39,3% em um intervalo de quatro anos. Enquanto 2022 registrou 11,1 mil novas unidades, o número não passou de 6,7 mil em 2025. Para completar, 9,8 mil lojas encerraram suas operações, montante que superou, pela primeira vez, o índice de aberturas.
Perfil da Bate Preço
A Bate Preço nasce com o perfil de uma loja de apelo popular na precificação, mas esse atributo não se reflete no aspecto visual. O ponto de venda une o vermelho magenta a tons de azul, com uma coloração mais discreta e convidativa. A área útil possibilita a reserva de vagas de estacionamento internas e externas, com metragem em torno de 120 m², o que estimula a experiência de compra. O mobiliário foi desenhado pela MontaFarma, uma das principais fornecedoras do segmento e responsável pela assinatura de projetos semelhantes em redes regionais.
A formação do mix será customizada, obedecendo a estudos de mercado e de geomarketing. A loja de Campo Grande (MS), por exemplo, conta com cerca de 6 mil SKUs e ganhou uma sala destinada à realização de serviços básicos de atenção clínica, como medição de pressão arterial e glicemia. “Será uma espécie de unidade-modelo”, argumenta Costa.
Boa parte dos empreendedores de farmácias não possui formação estruturada em gestão. A Éden Grupo busca suprir essa lacuna por meio de treinamentos sobre estoque, precificação, liderança, finanças, atendimento e estratégias de vendas. “A proposta é capacitar o dono para que assuma o controle da operação com decisões baseadas em dados, e não em intuição”, ressalta Costa.
