A Impulso, empresa de retail media da RD Saúde (dona das marcas Raia e Drogasil), prepara a maior Black Friday da sua história. Para a campanha deste ano, a empresa oferece novas soluções e uma estrutura mais completa para anunciantes que buscam performance e presença integrada em todos os pontos de contato com o consumidor.
Principal data do calendário de vendas do varejo, o evento vem consolidando um comportamento de compra multicanal, movido por clientes que transitam entre o digital e o físico em busca de conveniência, preço e experiência.
Na Black Friday de 2024, esse movimento ficou evidente: o comportamento multicanal dos clientes da RD Saúde cresceu 18% em relação a 2023, mostrando que a data é cada vez mais um momento de conexão entre marcas e consumidores em diferentes pontos da jornada.
Essa integração se refletiu diretamente nos resultados. O volume de acessos aos canais digitais da RD Saúde aumentou 60% no dia da Black Friday, e a receita digital saltou 93% na comparação anual. A empresa também converteu 400 mil novos clientes durante o período, consolidando a data como um motor de aquisição e fidelização.
A Black Friday também abre novas frentes de relacionamento para as marcas anunciantes. Em 2024, 90% dos compradores da categoria infantil eram novos consumidores — ou seja, não haviam adquirido produtos dessa cesta nos 12 meses anteriores.
A receita de vendas de algumas categorias registrou forte aceleração em relação à campanha de 2023, como itens de proteção solar (+58%), desodorantes (+29%), fraldas infantis (+26%) e tratamentos de pele medicinais (+25%). Na categoria de pele, a participação do canal online subiu de 25% para 44%, e a receita dos anunciantes dobrou no período.
“A Black Friday representa um momento único de encontro entre marcas e consumidores em múltiplos canais. É uma oportunidade estratégica para construção de vínculo, relevância e relacionamento de longo prazo”, afirma Fabiana Manfredi, CEO da Impulso.
Para a Black Friday de 2025, a Impulso adotou o sistema de busca por leilão em tempo real nos sites e aplicativos da RD Saúde, permitindo que as marcas disputem posições de destaque nos resultados e garantam visibilidade estratégica no momento exato da decisão de compra. A empresa também oferece formatos de busca por performance.
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A Impulso está utilizando inteligência artificial generativa no desenvolvimento em larga escala de peças e criativos em múltiplos formatos, reduzindo o tempo de produção e garantindo agilidade e personalização nas campanhas. Além disso, as marcas poderão explorar ações de CRM via SMS, e-mail marketing e push notification, campanhas de mídia programática e segmentação baseada nas audiências proprietárias da RD Saúde.
A presença física continua sendo um diferencial competitivo da Impulso, com 10 mil telas digitais distribuídas em mais de 2.100 farmácias Raia e Drogasil em todo o Brasil. “Com alcance, inteligência e tecnologia, a Impulso oferece performance e conexão ao longo de toda a jornada de compra do consumidor”, diz a CEO.
