O planejamento estratégico ousado da Nissei, focado na rentabilização dos investimentos feitos nos últimos anos, começa a dar resultados concretos. No 2º trimestre de 2025, a rede registrou aumento de 20% nas vendas e expansão de 107% no EBITDA, impulsionados por aquisições estratégicas e pela consolidação de um modelo de negócio ainda pouco explorado no Brasil: o drugstore.
Desde 2022, a companhia vem avançando em operações de M&A pouco comuns no varejo farmacêutico nacional. Naquele ano, adquiriu a Merco, distribuidora de medicamentos especiais, que faturava cerca de R$ 150 milhões. Em 2024, a empresa alcançou R$ 400 milhões — e, até junho de 2025, já havia superado R$ 330 milhões.
Segundo André Lissner, CFO da Nissei, o avanço vai além dos números: “Iniciamos a fase de crescimento da Merco pagando para trabalhar. Nos primeiros anos, o EBITDA era próximo de zero, mas queríamos uma alavancagem de vendas importante. Agora, a Merco já é uma unidade geradora de lucro e contribui de forma relevante para o resultado consolidado”, destaca.
Em 2024, a expansão nacional ganhou força com a abertura de cerca de cem novas lojas — um crescimento de aproximadamente 22% da rede. O avanço ocorreu tanto por inaugurações orgânicas quanto por aquisições estratégicas em leilões judiciais, como os pontos das redes Poupa Farma e Santa Marta, ambas em recuperação judicial.
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“Essas duas aquisições aceleraram nosso crescimento de forma exponencial. Foi a partir desse movimento que entramos de maneira consistente no litoral e na capital paulista, além da região Centro-Oeste”, explica Lissner. Ele reforça que o passo foi cuidadosamente calculado, exigindo esforço de caixa para aquisições, reformas e formação de estoque.
Apesar do impacto inicial no EBITDA, já esperado, algumas unidades recém-inauguradas alcançaram o ponto de equilíbrio e outras começaram a apresentar resultados positivos.
Alexandre Maeoka, CEO da companhia, destaca que as movimentações posicionaram a Nissei em quatro estados e no Distrito Federal, totalizando 129 municípios.
“Isso abre caminho para continuarmos nossos planos de crescimento, levando para os clientes o conceito de drugstore aliado a um clube de vantagens e a um hub de serviços de saúde. Nosso objetivo é promover, cada vez mais, a saúde e o bem-estar da população brasileira”, conclui.
