Com mais de 300 milhões de doses de medicamentos injetáveis comercializadas por ano, a Indústria Farmacêutica Equiplex, do H. Egidio Group, alcançou a liderança nacional em volume de produtos transacionados em 2024. Os dados são da IQVIA, plataforma global de inteligência de mercado.
Entre os itens de maior peso no faturamento da Equiplex, destacam-se soluções amplamente utilizadas no ambiente hospitalar, como cloreto de sódio 0,9%, glicose 5%, ringer lactato e ringer simples — produtos essenciais para infusão ou diluição de outros medicamentos.
A trajetória até a liderança no segmento foi construída com investimentos contínuos no processo industrial e na ampliação da participação de mercado, explica Heribaldo Egídio, CEO do H. Egidio Group. “Mantivemos estratégias sólidas de fornecimento para distribuidores, hospitais e clínicas, garantindo presença e competitividade em diferentes regiões do país”, afirma.
A empresa, que completará 40 anos de mercado em 2026, concentra seus principais mercados nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste do país, mas também tem crescido no Norte e, sobretudo, no Nordeste.
Valorização
Nos últimos anos, a área comercial da Equiplex tem priorizado a valorização de seus produtos, indo além da liderança em vendas. A meta é adotar uma política de negócios sustentável, que preserve a saúde financeira da empresa, valorize o investimento industrial e evite práticas que comprometam o equilíbrio do mercado.
“Defendemos o diálogo e a concorrência leal. A valorização dos nossos produtos é essencial para manter a qualidade, fomentar a inovação, gerar empregos e sustentar o crescimento do setor”, reforça Letícia Borges.
Leia também: Brasil tem o maior mercado farmacêutico da América Latina
A executiva destaca que a indústria é um motor de crescimento também para outros atores desse mercado que caminham juntos no processo de venda. “A minha venda não termina quando entrego o produto ao distribuidor. Ela só se completa quando o paciente consome o medicamento lá na ponta. É preciso garantir que a satisfação com o produto vendido chegue, de fato, até o final — que o cliente esteja satisfeito, que a enfermeira goste de administrá-lo, de manuseá-lo e que confie nele”.
Segundo Letícia Borges, esse cuidado envolve toda a cadeia. “Eu preciso que o comprador do hospital receba o feedback positivo da enfermeira, que ele aprecie o atendimento do distribuidor, confie nele e, assim, mantenha essa relação de credibilidade. Esse é um desafio da indústria: olhar para dentro e entender que o trabalho não acaba na entrega, mas na satisfação plena de todos os elos, até que o paciente, na outra ponta do processo, receba o medicamento.”
Expansão de mercado
O crescimento da Equiplex é marcado pela expansão geográfica, pela abertura de parcerias em regiões com menor participação e pelo atendimento a clientes estratégicos, mesmo com volumes menores. A solução de cloreto de sódio 0,9% segue como carro-chefe da produção, ocupando boa parte da capacidade produtiva.
O setor farmacêutico brasileiro, segundo Letícia Borges, vive um período de adaptação pós-pandemia, com investimentos em ampliação de capacidade e novos produtos, incluindo importados. A Equiplex acompanhou essa evolução, incorporando tecnologias como monitoramento on-line e inspeção visual automatizada, além de adequar processos às exigências regulatórias.
Na estratégia comercial, o canal prioritário continua sendo o de distribuidores, com o cultivo de relações de confiança e crescimento conjunto. Para complementar o portfólio hospitalar, a empresa lançou recentemente a marca Mediplex, de produtos hospitalares como equipos, bolsas de urina e micropores, atendendo à demanda dos distribuidores.
Entre os principais desafios, a executiva destaca a importância de equilibrar preço e valor em um mercado que passou da alta demanda da pandemia para um cenário de reequilíbrio e maior pressão competitiva. “Apostamos em tecnologia, proximidade com clientes e participação ativa em eventos do setor. E seguimos assim, para agregar valor e manter nossa posição de destaque”, afirma a diretora.
