O empresário João Adibe Marques, presidente da Cimed, foi um dos destaques da programação de setembro da Semana Caldeira 2026, com a palestra “O sucesso não aceita preguiça”. Diante de um auditório lotado, Adibe apresentou a trajetória que transformou uma empresa familiar de 12 funcionários do interior de Minas Gerais em uma das principais farmacêuticas do Brasil, com 7 mil colaboradores e presença em 98% do território nacional.
Ao longo da palestra, o empresário detalhou a estratégia de distribuição própria que permitiu à Cimed alcançar desde grandes redes até farmácias em localidades remotas do Norte e Nordeste do país. “O segredo de uma empresa nacional é ter pensamento regional. Se você não regionalizar o pensamento da sua empresa, você não vai crescer. O nosso Brasil não é o Brasil dessa bolha que a gente vive. O Brasil é muito grande”, destacou.
Adibe também reforçou a importância do pequeno varejo na construção da Cimed. Com um modelo de distribuição que atende pedidos a partir de R$ 300, a empresa trata os pequenos empreendedores como parceiros estratégicos. “Eu não trato o pequeno como um inadimplente, eu trato o pequeno como um herói. Foi ele que me ajudou lá no início, quem acreditou na minha história e é quem fez a Cimed chegar onde está”, disse.
Outro ponto central da apresentação foi a cultura interna da companhia. O presidente da Cimed defendeu que os funcionários são os primeiros a receber os lançamentos de produtos e a participar das estratégias de comunicação da marca, o que, segundo ele, transformou os 7 mil colaboradores em uma rede de influenciadores orgânicos. “Produto não fala. Quem fala são pessoas. E se você não falar do seu produto, de coração, você não vai vender”, afirmou Adibe.
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Tema bastante discutido nos últimos anos, a inteligência artificial também foi abordada por Adibe. Em um momento em que o mercado debate se a tecnologia vai substituir profissionais de vendas, o presidente da Cimed defende que o caminho é o oposto. “Pessoas compram de pessoas. A inteligência artificial vai ajudar o vendedor a estar muito mais preparado, a pesquisar, a ter insight. Porque aquele vendedor que só dá prazo, que só faz promoção, já não existe mais”, afirmou.
Ao encerrar, Adibe deixou um recado direto aos empreendedores presentes, defendendo que o cenário econômico desafiador do Brasil sempre foi terreno fértil para quem mantém disciplina e clareza de propósito. “O empreendedor não pode perder o foco. E a internet faz isso. Por isso, foque naquilo que vai fazer você crescer. Não entre em assuntos que não te pertencem e te tiram a energia”, concluiu.
