A primeira live de Black Friday da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), realizada na manhã de 11 de novembro, superou R$ 12 milhões em faturamento. A iniciativa impactou mais de 6 mil farmácias, reuniu cerca de 30 indústrias e alcançou um pico de aproximadamente 2 mil lojas conectadas simultaneamente.
O resultado demonstra a capacidade de mobilização do modelo associativista da Febrafar, que reúne milhares de farmácias independentes e permite desenvolver negociações em escala. Em parceria com o Grupo SC, que reúne as distribuidoras SantaCruz e Panpharma, a Federação estruturou uma ação que envolveu diferentes elos da cadeia farmacêutica, com o propósito de gerar benefícios para distribuidores, indústrias, farmácias e consumidores.
Todas as indústrias participantes ofereceram condições comerciais especiais para o período. A ação também contou com premiações e cashback, com mais de 20 iniciativas promocionais e mais de R$ 50 mil em prêmios em dinheiro. A proposta foi oferecer oportunidades de compra e abastecimento antecipado, permitindo que as lojas se preparassem para atender à demanda da Black Friday.
Para Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar, o resultado confirma o potencial da iniciativa e o trabalho conjunto das equipes envolvidas. “Estamos muito felizes com o resultado da nossa primeira live de Black Friday. Foi um projeto que exigiu bastante planejamento, negociação e envolvimento de diferentes equipes. Conseguimos reunir condições comerciais realmente diferenciadas, premiações e cashback, criando uma experiência que trouxe benefícios para todos os envolvidos. Mais do que alcançar um resultado expressivo em vendas, mostramos a capacidade da Febrafar de desenvolver iniciativas que movimentam o varejo farmacêutico e fortalecem nossas redes”, destaca.
A negociação foi dividida entre a Febrafar e o Grupo SC. Enquanto o distribuidor conduziu parte das negociações de descontos com as indústrias, a Federação trabalhou na obtenção de benefícios adicionais, como premiações, cashback e condições financeiras diferenciadas.
Segundo Pedro Eduardo Lucas de Matos, gerente de contas da Febrafar, a equipe tinha como meta alcançar R$ 10 milhões em faturamento com a iniciativa. “Nosso objetivo era fazer algo diferente das ações comerciais que já acontecem no mercado. Trabalhamos em conjunto com o Grupo SC, selecionando cuidadosamente as indústrias e negociando condições especiais para as farmácias. Tínhamos o sonho de chegar a R$ 10 milhões em faturamento. Superar os R$ 12 milhões foi uma grande conquista e mostra o potencial desse formato”, afirma.
A realização também exigiu a montagem de uma estrutura específica de transmissão, com organização das ofertas, roteiro e operação comercial. Para Walleska Ramassotti Araújo Theodoro da Silva, coordenadora de Operações Comerciais e Trade da Febrafar, o caráter inédito da ação trouxe desafios e aprendizados para a equipe.
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“Foi um trabalho que envolveu muitas pessoas e diferentes áreas. Precisávamos organizar toda a estrutura da transmissão, planejar a apresentação das ofertas e garantir que a comunicação fosse leve, dinâmica e acessível às farmácias. Também tivemos atenção especial aos cuidados necessários na divulgação das condições comerciais. O resultado mostrou que conseguimos entregar uma experiência diferenciada, e os aprendizados dessa primeira edição certamente vão contribuir para que as próximas sejam ainda melhores”, explica.
Com o resultado, a primeira live abre perspectivas para novas ações nesse formato. Além de ampliar as oportunidades comerciais para as farmácias, a experiência mostrou como a articulação proporcionada pelo associativismo pode aproximar os diferentes participantes da cadeia farmacêutica e gerar negócios em escala.
