Na quarta-feira (08/04), a rede Drogarias Max promoveu o Summit Farma 2026, no Nova América (RJ), uma imersão focada no sucesso do empresário farmacêutico. As palestras, realizadas por especialistas do segmento, trouxeram conteúdos com dicas práticas visando aumentar a margem de contribuição dos negócios, fortalecer o posicionamento local e utilizar a tecnologia de forma inteligente.
Para Fábio Pinto, o evento foi um sucesso e uma grande oportunidade para networking, reencontros e aprendizados. “Ficamos muito felizes com o resultado do Summit Farma 2026. Pessoas de outros estados, como Espírito Santo, São Paulo e Santa Catarina, participaram da imersão. Foi um dia histórico para nós, e esperamos que tenha sido importante para o mercado farmacêutico, especialmente para as farmácias independentes”, comenta o executivo.
Palestras trazem direcionamentos concretos e análises de especialistas
Ao longo do dia, especialistas do segmento debateram os desafios das farmácias, explicaram como os independentes podem se destacar em um mercado competitivo, abordaram estratégias para vender mais e melhor via WhatsApp e iFood, além de analisarem os impactos da Reforma Tributária no canal farma, entre outros assuntos. Confira a seguir os principais temas.
O contador e especialista em contabilidade para farmácias, além de sócio da Farma Contábil, Bruno Moura, destacou que a Reforma Tributária já foi iniciada e será concluída apenas em 2033. Ele recomendou que as farmácias mantenham a classificação tributária dos produtos sempre atualizada durante o período e revisem contratos com fornecedores, considerando o aproveitamento de créditos tributários.
Ivan Engel, diretor de Serviços e Insights ao Varejo e Distribuição da Close-Up International, pontuou que, no MAT 02/2026, o mercado farmacêutico cresceu mais de 11,4%. Para que a farmácia independente acompanhe esse avanço e venda bem por metro quadrado, é necessário ter um bom sortimento de medicamentos, priorizando, por exemplo, os medicamentos de prescrição (MPX), que ocupam pouco espaço e apresentam maior giro.
O diretor das Drogarias Max, Lucas Procopio, apresentou estratégias para rentabilizar o PDV com foco na execução. Ele destacou que o relacionamento com a indústria gera grandes oportunidades para o varejista independente e que as redes já estendem e desenvolvem essas iniciativas junto aos franqueados por meio do trade marketing. Procopio ressaltou ainda que a farmácia do futuro une serviços e experiência para gerar valor, indo além da guerra de preços e garantindo a rentabilidade do negócio.
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Marcelo Garrit, executivo de Contas Estratégicas do iFood, apresentou dados relevantes sobre o perfil do consumidor da plataforma. São mais de 2 milhões de compradores mensais, sendo cerca de 51% homens e 49% mulheres. O executivo também revelou as cinco categorias mais vendidas: medicamentos de venda livre, fraldas e alimentação infantil, suplementos e vitaminas, dermocosméticos, além de produtos de higiene e saúde sexual.
A jornalista e especialista em Comunicação Viviane Massi destacou que muitas vendas são perdidas pelas farmácias devido a falhas na comunicação durante o atendimento. Segundo ela, uma solução é praticar a escuta ativa para acolher a demanda real do cliente e identificar oportunidades, além de utilizar a comunicação não verbal como apoio à linguagem verbal.
A imersão também contou com palestras de Marcelo Grasso, presidente da Federação do Comércio Farmacêutico (Fecofar), que abordou a importância da automação para se destacar no mercado; de Cirléia Morato, CEO da Único Contato, que apresentou uma Inteligência Artificial capaz de auxiliar no processo de vendas; e de Paulo Henrique, CEO da Gruppy, que compartilhou técnicas para engajar colaboradores das farmácias.
Max realiza sorteios exclusivos e homenagens especiais
Ao final do evento, foram sorteados brindes para donos de farmácias e oferecidos benefícios aos franqueados que desejam inaugurar novas lojas. Os executivos Fábio Pinto e Lucas Procopio também homenagearam o time de colaboradores da franquia, além de parceiros comerciais e fornecedores.
“O propósito do evento foi atingido: levar conhecimento relevante para o público. Temos certeza de que muitos negócios serão transformados”, finaliza Procopio.
