O mercado brasileiro de cannabis medicinal movimentou R$ 853 milhões em 2024 e deve atingir a marca de R$ 1 bilhão em 2025, segundo dados de consultorias do setor. A taxa de crescimento anual, estimada em 22%, reflete não apenas o aumento da base de pacientes — que saltou de 431 mil para 672 mil no último ano —, mas também um ambiente regulatório em transformação.
Nesse cenário, a Direto Pharma busca consolidar-se como protagonista. “Essa expansão de 22% ao ano mostra que o Brasil está vivenciando uma verdadeira transformação na saúde. Na Direto Pharma, não queremos ser apenas espectadores dessa revolução — queremos ser protagonistas”, afirma Silvinei Toffanin.
A decisão do Superior Tribunal de Justiça (STJ), em novembro de 2024, que autorizou o cultivo nacional de cannabis medicinal por empresas, representa uma inflexão estratégica para o setor. A expectativa é que a Anvisa publique as normas definitivas até setembro de 2025.
Para Toffanin, a mudança exige planejamento cauteloso. “Estamos estudando com bastante cuidado a possibilidade de investir no cultivo aqui mesmo no Brasil, sempre com todo o rigor científico e tecnológico que o momento exige”.
Hoje, a Direto Pharma atua com produtos à base de CBD isolado em diferentes concentrações (200 mg, 100 mg e 50 mg/mL) e formulações Full Spectrum. O portfólio se diferencia pelo desenvolvimento de soluções específicas para condições clínicas de alta prevalência, como distúrbios do sono, dores crônicas, obesidade, diabetes e aplicações tópicas.
“Só neste mês, lançamos novas formulações focadas em problemas que as pessoas realmente enfrentam no dia a dia. Trouxemos formatos mais práticos, como gummies e soluções tópicas em pump, que facilitam muito a vida do paciente”, explica o executivo.
Com a base de pacientes crescendo 56% em 2024, a Direto Pharma investe em expansão produtiva e em novos centros logísticos. “Estamos ampliando nossa capacidade de produção, criando centros estratégicos e fortalecendo parcerias com fornecedores. Nosso compromisso é simples: nenhum paciente vai ficar sem tratamento por falta de estrutura da nossa parte”, reforça Toffanin.
Atualmente, o Brasil importa produtos de 413 empresas internacionais. Para competir, a Direto Pharma adota uma estratégia híbrida: mantém parcerias com Estados Unidos, Colômbia e Uruguai para garantir fornecimento e, ao mesmo tempo, avalia a viabilidade da produção nacional.
“Nosso foco é garantir que o paciente brasileiro tenha acesso a produtos competitivos, acessíveis e confiáveis. Todas as nossas decisões são tomadas com base em estratégia e sustentabilidade, nunca no improviso”, afirma o CEO.
Além da logística e do portfólio, a empresa aposta na educação científica como diferencial competitivo. Em 2025, o gerente científico da companhia, Lucas Cabral, participa do CardioRace, um dos principais congressos de cardiologia esportiva do país, para debater o uso da cannabis no esporte.
“Para nós, ciência vem sempre em primeiro lugar. Quando os médicos entendem o potencial da cannabis medicinal e os pacientes sabem como utilizá-la da forma correta, eles se tornam verdadeiros multiplicadores desse impacto positivo”, ressalta Toffanin.
A empresa também ampliou os investimentos em pesquisa e desenvolvimento, com foco em dor crônica, distúrbios do sono, neurologia, oncologia e saúde metabólica.
Um dos principais gargalos do setor ainda é o preço elevado dos tratamentos, o que leva milhares de famílias a recorrerem ao Judiciário. Toffanin reconhece o desafio: “Estamos sempre investindo em novas tecnologias, melhorando nossos processos logísticos e produtivos e mantendo parcerias estratégicas com grandes players globais. Nosso objetivo é claro: queremos que os tratamentos sejam mais eficientes e acessíveis, garantindo que os pacientes tenham acesso a terapias de qualidade sem precisar recorrer à Justiça”.
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Estudos de mercado indicam que, com um marco regulatório consolidado, a cannabis medicinal pode movimentar até R$ 30,5 bilhões por ano no Brasil. Para os próximos cinco anos, a Direto Pharma pretende consolidar sua liderança nacional e expandir internacionalmente.
“Queremos consolidar a Direto Pharma como líder no Brasil e, ao mesmo tempo, expandir para o mercado internacional por meio de parcerias estratégicas. O país tem tudo para se tornar um protagonista global na cannabis medicinal, e nós queremos levar a ciência brasileira para o mundo”, conclui Toffanin.
