O varejo farmacêutico brasileiro vive uma das transformações mais relevantes de sua história recente. Impulsionado por mudanças regulatórias iniciadas durante a pandemia, o setor vem se consolidando como um ponto de cuidado integrado, ampliando seu papel para além da oferta de medicamentos e se posicionando como um hub de saúde, bem-estar e longevidade.
Nesse novo cenário, o ponto de venda evolui para um espaço de orientação e acompanhamento, exigindo equipes cada vez mais capacitadas para uma abordagem consultiva, personalizada e responsável.
Uma das mudanças mais recentes no comportamento do consumidor está diretamente ligada ao avanço das terapias com análogos de GLP-1 — popularmente conhecidas como “canetas emagrecedoras”. Mais do que um aumento pontual de demanda, o movimento indica uma nova forma de relação com o autocuidado, especialmente entre consumidores mais jovens, informados e engajados com a própria saúde.
Os números refletem essa transformação. Em 2025, o varejo farmacêutico faturou R$ 246,1 bilhões, com crescimento de 11,3%, segundo dados da IQVIA. Dentro desse cenário, a categoria de GLP-1 foi um dos grandes destaques, registrando alta de 83,2% e alcançando R$ 11,5 bilhões em faturamento — o equivalente a 4,7% do total do setor.
Na rede FarMelhor, a tendência também se confirma. A procura por esses medicamentos cresceu de forma expressiva, especialmente entre um público que, historicamente, não buscava a farmácia para tratamentos contínuos de controle de peso.
“O que vemos hoje é um consumidor mais consciente e ativo na gestão da própria saúde, que busca soluções integradas para qualidade de vida”, afirma Renan Reis.
O impacto, no entanto, vai além da venda desses medicamentos. O uso das terapias com GLP-1 exige acompanhamento nutricional e cuidados complementares, o que vem impulsionando outras categorias dentro das farmácias.
Entre os destaques estão o aumento da demanda por multivitamínicos e minerais — como magnésio e complexos vitamínicos —, além de produtos de nutrição clínica, como whey protein e barras proteicas, que conectam o varejo farmacêutico ao universo fitness. Também cresce a busca por dermocosméticos voltados à hidratação e à firmeza da pele, criando um ciclo complementar de consumo. “O emagrecimento rápido gera novas necessidades de cuidados com a pele, como firmeza e hidratação, criando um ciclo virtuoso de consumo”, explica Reis.
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A tendência acompanha um movimento mais amplo de valorização da saúde preventiva e do bem-estar. Ainda segundo a IQVIA, vitaminas e suplementos alimentares já fazem parte da rotina de consumo de 52% dos brasileiros que frequentam farmácias, enquanto o uso de protetores solares — faciais e corporais — atinge 53% dos consumidores.
As chamadas “canetas emagrecedoras” funcionam, assim, como um catalisador de uma transformação maior, em que a farmácia passa a ocupar um papel central na jornada de cuidado contínuo do consumidor.
De olho nesse movimento, a FarMelhor planeja ampliar seu portfólio de bem-estar e serviços clínicos nos próximos anos. “Nosso objetivo é garantir que o consumidor encontre em nossas lojas um suporte completo para uma vida pautada pela saúde e pela longevidade, independentemente das inovações que surjam no mercado”, conclui Reis.
