Dados da IQVIA apontam que a Rede Soma manteve uma trajetória consistente de expansão, superando o desempenho médio do mercado nas regiões onde possui unidades. No consolidado de setembro, enquanto o mercado de atuação da rede registrou alta de 5,13%, as farmácias associadas avançaram 6,94% em faturamento.
O resultado positivo fica ainda mais evidente na análise acumulada de janeiro a setembro de 2026. Nesse período, o mercado cresceu 9,27%, enquanto a Rede Soma alcançou expansão de 12,64%, superando em 3,37 pontos percentuais o crescimento do mercado em que atua.
A consolidação desses números reflete uma mudança metodológica relevante na apuração dos relatórios: a análise passou a considerar estritamente a área de atuação geográfica das lojas da rede. Essa abordagem aproxima os indicadores da realidade cotidiana dos gestores de farmácias.
Desempenho sem considerar os análogos de GLP-1
Um dos pontos centrais da análise de desempenho é a avaliação do impacto dos medicamentos análogos de GLP-1, comercializados em canetas e utilizados no tratamento de diabetes e obesidade.
Os dados indicam que o crescimento do mercado farmacêutico nacional vem sendo fortemente impulsionado por essa categoria específica. No entanto, a Rede Soma demonstra ter uma estrutura de receita equilibrada, capaz de crescer de forma consistente mesmo quando esses produtos são desconsiderados.
Ao excluir as vendas de canetas GLP-1 dos indicadores de setembro, o crescimento do mercado de atuação recua para 3,7% em faturamento, enquanto a Rede Soma mantém uma alta de 6,3%.
No acumulado de janeiro a setembro, sem os análogos de GLP-1, o mercado cresceu 6,86%, enquanto a rede avançou 12,1%.
Comparativo de crescimento do mercado de atuação e da Rede Soma
| Cenário de análise | Período | Mercado de atuação | Rede Soma |
| Com canetas GLP-1 | Setembro | 5,13% | 6,94% |
| Sem canetas GLP-1 | Setembro | 3,7% | 6,3% |
| Com canetas GLP-1 | Janeiro a setembro | 9,27% | 12,64% |
| Sem canetas GLP-1 | Janeiro a setembro | 6,86% | 12,1% |
Esse desempenho evidencia que, embora o mercado farmacêutico geral tenha nos medicamentos análogos de GLP-1 um importante fator de crescimento, as farmácias da Rede Soma também apresentam resultados expressivos sem considerar essa categoria, demonstrando a força do mix tradicional de produtos.
Genéricos são destaque em faturamento
A análise detalhada de setembro revela comportamentos distintos entre os segmentos de medicamentos, evidenciando mudanças no perfil de consumo e oportunidades estratégicas de abastecimento.
A categoria de genéricos consolidou-se como o grande destaque do período. Enquanto o mercado nacional apresentou expansão de 6,7% em faturamento, a Rede Soma alcançou crescimento de 13,3%, mais que o dobro da média brasileira.
Entre as moléculas que mais contribuíram para esse resultado está a dapagliflozina, que continua entre os principais destaques de expansão da categoria.
Medicamentos propagados: impacto relevante dos análogos de GLP-1
Na categoria de medicamentos propagados, o mercado nacional cresceu 3,78% em faturamento em setembro, enquanto a Rede Soma acompanhou a tendência, com variação positiva de 3,8%.
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Entretanto, quando as canetas GLP-1 são retiradas desse recorte, a dependência da categoria fica evidente: o mercado apresentou avanço de apenas 0,04%, índice inferior à alta dos preços dos medicamentos. Já a Rede Soma registrou crescimento de 1,9%.
Similares: queda e migração da demanda
Em contrapartida, a categoria de medicamentos similares registrou retração. O mercado nacional recuou 3,4% em faturamento, enquanto a Rede Soma apresentou queda de 9,7%.
A análise aponta que parte da demanda dessa categoria vem migrando continuamente para os genéricos, cenário que exige dos gestores ajustes nos estoques para garantir a disponibilidade dos produtos de maior desempenho.
Conveniência e autocuidado: expansão no ponto de venda
As categorias de não medicamentos demonstraram desempenho positivo em setembro, reforçando a importância da diversificação do mix de produtos no ponto de venda.
O segmento de perfumaria no mercado de atuação avançou 7,2% em faturamento, enquanto a Rede Soma obteve alta de 9,76%.
Na subcategoria de alimentos, bebidas e conveniência, o mercado de atuação cresceu 12% em faturamento, enquanto a Rede Soma registrou expansão de 10,3%. Para aproveitar melhor o potencial dessa linha, a recomendação estratégica é ampliar o espaço destinado ao salão de vendas nas farmácias e diversificar a variedade de produtos, buscando maximizar o faturamento.
Já a subcategoria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos cresceu 6,8% em faturamento no mercado de atuação e 12,4% na Rede Soma.
Esse resultado está alinhado às tendências apresentadas pela IQVIA e reforça a relevância dos produtos de uso diário e de autocuidado para a rentabilidade do salão de vendas.
Inteligência artificial Sol auxilia na tomada de decisões
Para ajudar os gestores a identificar oportunidades de estoque específicas para cada região, a rede disponibiliza a Sol, inteligência artificial integrada ao WhatsApp.
A ferramenta responde a consultas diretas e auxilia na tomada de decisões no ponto de venda, mapeando os produtos que apresentam alta demanda.
“Setembro foi um mês mais desafiador para nós. Não veio com um crescimento tão alto como nos meses anteriores, mas, ainda assim, trouxe números muito positivos para as farmácias da Rede Soma, o que reforça que as estratégias estão sendo bem aplicadas”, finaliza Paulo Henrique Ribeiro, CEO da Rede Soma.
