O mercado de medicamentos genéricos deixou de ser uma categoria focada exclusivamente em preço para se firmar como um dos principais motores de crescimento do varejo farmacêutico, combinando escala, recorrência e geração de valor. No mês em que se celebra o Dia do Genérico, a Impulso, frente de Retail Media da RD Saúde — dona das marcas Raia e Drogasil — destaca que a data funciona hoje como um gatilho comercial e de comunicação para potencializar um movimento de expansão estrutural, já presente ao longo de todo o ano, sem dependência de sazonalidade.
Segundo o levantamento mais recente da RD Saúde, entre março de 2025 e março de 2026, as vendas totais de genéricos cresceram 17,6% em relação ao mesmo período do ano anterior, movimentando R$ 5,57 bilhões. O avanço é sustentado por três pilares principais: a atração de novos clientes (+7,4%), o acréscimo de 32 milhões de unidades vendidas e um crescimento consistente do ticket médio. A pesquisa tem como base as lojas da RD Saúde em todo o país.
O ambiente digital desponta como protagonista dessa transformação. O e-commerce registrou um crescimento de 41,5% nas vendas de genéricos, impulsionado pela entrada de consumidores mais jovens, na faixa etária de 18 a 35 anos. Esse público segue sensível ao preço, mas faz escolhas mais equilibradas entre custo e qualidade, priorizando conveniência, rapidez na entrega e experiências personalizadas nos canais online.
Já as lojas físicas continuam exercendo papel estratégico no desempenho da categoria. Com alta capilaridade, o canal presencial mantém-se como ponto de confiança e cuidado contínuo para um público mais maduro, especialmente no acompanhamento de terapias prolongadas e em situações de emergência. Com o avanço da multicanalidade, porém, a jornada de compra passa a exigir abordagens cada vez mais integradas.
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Nesse contexto, as estratégias de Retail Media ganham relevância ao atuar de forma complementar nos diferentes canais. No ambiente digital, as ações são orientadas à performance e à descoberta de produtos, especialmente entre consumidores mais jovens. No ponto de venda físico, a mídia contribui para fortalecer a confiança e a fidelização, utilizando os genéricos como porta de entrada para a ampliação do mix de compras.
A combinação entre democratização do acesso à saúde e comunicação orientada por dados reforça que os medicamentos genéricos vivem um ciclo de crescimento estrutural e multicanal. Para a Impulso, o cenário atual consolida um consumidor mais engajado, que equilibra conveniência tecnológica com a segurança do balcão da farmácia.
