O mercado brasileiro de medicamentos GLP-1 — que engloba as chamadas “canetas emagrecedoras”, como Ozempic, Wegovy e Mounjaro — atingiu um patamar histórico no início de 2026. Um estudo exclusivo para o É de Farmácia, realizado pela Close-Up, revela que essa categoria movimentou mais de R$ 4 bilhões apenas no primeiro trimestre de 2026. Em poucos anos, ela saiu de uma participação praticamente inexistente para representar cerca de 7% de todo o faturamento das farmácias, redistribuindo as vendas entre diversas categorias.
Desde a chegada dessas moléculas ao varejo, em 2021, o setor registrou um crescimento superior a dez vezes. No entanto, o impacto vai além da venda direta das canetas. Especialistas descrevem o chamado “Efeito Ozempic”, um fenômeno que está redesenhando os hábitos de consumo e alterando significativamente o desempenho de outras categorias dentro das farmácias.
Categorias em retração
A migração de pacientes para os análogos de GLP-1 provocou uma queda perceptível em segmentos consolidados. Com a mudança no estilo de vida e a perda acentuada de peso, houve retração nas vendas de medicamentos antidiabéticos orais, lancetas, tiras para medição de glicose e testes de glicemia.
Além disso, observou-se uma leve redução na procura por medicamentos para doenças cardiovasculares, uma vez que a diminuição da obesidade pode contribuir para a redução de outras comorbidades, como a hipertensão.
Boom dos dermocosméticos e suplementos
Se, por um lado, algumas categorias recuam, por outro, outras registram altas históricas. O estudo destaca que 41% do crescimento do mercado de dermocosméticos no Brasil foi impulsionado pelos medicamentos GLP-1. As subcategorias que mais se beneficiaram desse movimento foram:
- Protetor solar: crescimento de 115%;
- Produtos para o corpo: alta de 82%, impulsionada pela necessidade de hidratação e firmeza da pele após grandes perdas de peso;
- Produtos para o rosto: aumento de 49%;
- Produtos para cabelo: crescimento de 23%, especialmente em tratamentos para queda capilar, um dos efeitos associados à perda acelerada de peso.
A categoria de vitaminas e suplementos também segue em expansão, acompanhando a nova jornada do consumidor, cada vez mais voltada para a longevidade e o bem-estar.
A recomendação para as farmácias é acompanhar os dados de mercado para identificar os itens em crescimento e ajustar o mix de produtos, a fim de atender à nova demanda gerada pelas canetas emagrecedoras e minimizar os riscos de prejuízo. Também é importante preparar a equipe para acompanhar a jornada do paciente em tratamento com GLP-1 e oferecer orientações sobre os cuidados após o emagrecimento. Toda essa jornada pode ser conferida no link.
Mudança no estilo de vida e futuro do mercado
Para Vanessa Ribeiro, gerente de Serviços e Insights em Varejo da Close-Up e cientista de dados, o uso dessas canetas representa apenas o início de uma transformação profunda no comportamento do consumidor. “Não é uma febre passageira, é uma questão de saúde pública e de administração de comorbidades”.
Com a autoestima renovada, o paciente passa a frequentar mais ambientes externos, praticar atividades físicas e investir em cuidados pessoais que antes eram negligenciados.
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A expectativa é que o acesso a esses tratamentos se amplie ainda mais com a chegada de medicamentos genéricos e similares ao mercado farmacêutico, como o Ozivy, da EMS.
